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| 提供I衣尚：服装招商人员与客户谈判的注意事项 |
服装企业利用招商人员深入市场，寻找符合品牌要求的客户，这是服装招商最传统的方法之一，由于招商人员要面对面地为客户讲解服装品牌的相关内容，所以这也是体现招商人员个人魅力的方式之一。 服装招商谈判过程中包含了七大细节，无论你是服装企业的招商人员，还是招商对象，都应该灵活把握。
1.了解招商对方的详细资料。每一位招商人员在于客户谈判之前，都要对其实力、资质进行全面的了解，正所谓“知己知彼，百战不殆”说的也就是这个道理。了解清楚了对方的底细，你才能确认他是不是你的招商对象。同样，当投资者决定选择一个品牌准备加盟时，应该先对该品牌的优势、加盟政策等进行详细的了解，这样对以后的店铺运营会有所帮助。
2.相互尊重，平等互利。招商人员与客户之间就好比买与卖的关系，而这种关系是建立在平等的基础之上的，在谈判过程中，服装招商人员不能因为自己有货，就肆意妄为地牟取高利。招商的目的是为了找到合适的代理商，把产品宣传出去，同时，赚取回头率，所以，招商谈判应建立在互惠互利的基础之上。
3.掌握尺度，有理有节。招商谈判是一项十分复杂的工作，招商人员在与客户谈判时应注意一些言语措辞及礼仪方面的东西，向客户讲解品牌时要有理有据，让人听清楚。同时，招商人员要善于捕捉恰当时机，在谈判过程中适当地插入自己的话，一步步将目标客户引导到招商的品牌上来。
4.坚持立场原则，提高工作效率。服装招商洽谈人员要具备严肃认真、脚踏实地的工作精神，应不断注意提高在招商洽谈工作中的效率。除了专业知识以外，招商人员的预言表达也是十分重要的一部分，如果客户问“这个品牌的市场如何？”你可以通过一些实例来解答这个问题，这样更有说服力。同时，要坚持自己的原则，不能给人一种“不信任”的感觉，维护好服装企业的形象。
5.确保人员稳定。做事情要有始有终，服装招商工作也不例外，要确保品牌的每个款式有专人负责，且不要轻易更换，避免给客户造成不忠诚的感觉。
6.货比三家，讲究优势。身为招商人员，不仅要对自己家的服装品牌了如指掌，更要多关注一下竞争对手的品牌，比较分析出自己的优势，招商时，把优势说出来，说不定就是决定客户意向的关键。i衣尚服装招商网为大家提供了不同类型的服装品牌，且每一个品牌都有详细的优势分析，挑选方便，招商人员和投资者可以进行对比分析，快捷又方便。
7.及时总结经验教训。每一次招商谈判都是一次经验的积累，招商人员可对每次的对象进行系统分析，为下一步招商工作做好准备，招商人员只有不断地总结经验，才能避免下一次工作的失误，这样日积月累下去，服装招商人员的谈判技能一定会有很大的提升。
I衣尚－中原*一服装招商与服务平台，主打“招商、资讯、商机、营销”四大板块服务，并提供新闻报道、营销策划、产品分销等服务类产品。欢迎您的加入，期待您迎来品牌的春天，引领市场！
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